A szállás okos árazása azt jelenti, hogy az árakat nem egyszer állítják be, majd felejtik el, hanem folyamatosan figyelik, összehasonlítják és a tényleges kereslethez, a szezonhoz, a versenyhez, az elérhetőséghez és az ingatlan minőségéhez igazítják.
Sok villa-, nyaralóház- és apartmantulajdonos beállít néhány fix árat a szezonra, és ezután ritkán változtat rajtuk. Ez a megközelítés egyszerű lehet, de gyakran nem használja ki az ingatlan teljes potenciálját. A turisztikai piac hétről hétre, néha napról napra változik.
Miért nem jó stratégia az azonos ár az egész szezonban?
Egy villának vagy nyaralóháznak nincs ugyanaz a piaci értéke májusban, augusztus közepén és szeptember végén. A kereslet változik, a megkeresések száma nem azonos, a verseny máshogy reagál, és a vendégek fizetési hajlandósága is eltérő.
Ha az ár túl magas egy gyengébb időszakban, az ingatlan üresen maradhat. Ha az ár túl alacsony magas kereslet idején, a tulajdonos elveszítheti azt a bevételt, amelyet az ingatlan reálisan elérhetett volna.
Mi befolyásolja a turisztikai szállás árát?
A villák és nyaralóházak professzionális kezelésénél az árat több tényező alapján határozzák meg. Nem elég megnézni, mennyit kér a szomszédos ingatlan.
- az ingatlan elhelyezkedése és távolsága a tengertől vagy a fontos szolgáltatásoktól
- a felszereltség, a belső és külső tér minősége
- medence, kert, parkolás, kilátás és extra szolgáltatások
- a befogadható vendégek száma
- a szállás értékelései és hírneve
- szezonalitás és heti kereslet
- minimum tartózkodási idő
- last minute megkeresések
- események és különleges időszakok a desztinációban
- a versenytársak aktuális foglaltsága
Hogyan segít az okos árazás növelni a bevételi potenciált?
Az okos árazás nem jelenti az árak folyamatos csökkentését. Épp ellenkezőleg – egy jó árazási rendszer segít felismerni, mikor kell tartani az árat, mikor érdemes emelni, és mikor hasznos módosítani a naptárban lévő üres időszakok kitöltése érdekében.
Villáknál és nyaralóházaknál gyakran néhány kulcsfontosságú helyzet fordul elő:
- magas kereslet a főszezonban, amikor az ár magasabb lehet
- gyengébb hetek az elő- és utószezonban, amikor aktívabban kell dolgozni a foglaltságon
- rövid üres időszakok a foglalások között, amelyeket különleges feltételekkel lehet kitölteni
- last minute időszakok, amikor jobb egy jó minőségű foglalást elérni, mint üresen hagyni az ingatlant
Miért különösen árérzékenyek a villák és nyaralóházak?
A villáknak és nyaralóházaknak gyakran magasabb az éjszakánkénti áruk, mint az apartmanoknak. Emiatt az árazási stratégia minden hibája nagyobb hatással lehet a teljes bevételre. Egyetlen üres hét a főszezonban jelentős bevételkiesést jelenthet.
Másrészt az ár túlzott csökkentése ronthatja az ingatlan minőségének megítélését. Ezért fontos megtalálni az egyensúlyt: az ingatlannak versenyképesnek kell lennie, de nem szabad olcsóként pozicionálni, ha a minősége és a fekvése magasabb értéket indokol.
A channel manager és a technológia szerepe
A modern technológia gyorsabb és pontosabb árkezelést tesz lehetővé. A channel manager segít összehangolni az árakat és az elérhetőséget több értékesítési csatornán, míg a kereslet- és piacelemző eszközök jobb döntések meghozatalában segítenek.
Az Elaris a technológiát a professzionális szálláskezelés támogatásaként használja. Önmagában a technológia nem elég, de a tapasztalattal és a piac ismeretével kombinálva jobb kontrollt, gyorsabb reakciókat és jobb döntéseket tesz lehetővé.
A tulajdonosok leggyakoribb hibái az árazás során
- ugyanaz az ár túl hosszú ideig a szezonban
- túl alacsony ár magas kereslet idején
- túl magas ár gyengébb heteken, elég megkeresés nélkül
- a verseny és a desztináció foglaltságának nyomon követésének hiánya
- a minimum tartózkodási idő figyelmen kívül hagyása
- túl kései reagálás a naptárban lévő üres időszakokra
- megérzés, nem pedig adatok alapján hozott döntések
Hogyan viszonyul az Elaris az árazáshoz?
Az Elaris az árazást az ingatlankezelés tágabb stratégiájának részeként kezeli. A cél nem egyszerűen az áremelés, hanem a lehető legjobb eredmény elérése a tulajdonos számára jobb foglaltság, minőségibb foglalások és átlátható bevételkövetés révén.
Minden ingatlannál elemezzük a fekvést, a felszereltséget, a versenytársakat, a szezont, a korábbi eredményeket és a potenciált. Ez alapján alakítjuk ki az árazási stratégiát, amely az év során rugalmasan igazítható.
Szeretné jobban kezelni villája vagy nyaralóháza árazását?
Küldje el nekünk ingatlana adatait, és közösen felmérjük, hogyan érhet el villája, nyaralóháza vagy jó minőségű apartmanja jobb foglaltságot, nagyobb bevételi potenciált és átláthatóbb eredménykövetést.
Kérjen felmérést ingatlanára